18禁勿入网站免费永久,精品久久久久久久久无码,国产an无码毛片,国产成本人片免费av

今年8月23日，三峽國際官宣完成迪拜Alcazar項目交割（重磅！Alcazar項目完成交割 三峽集團成功進入中東、北非清潔能源投資市場），為進軍中東北非清潔能源市場打下堅實基礎(chǔ)。據(jù)參與服務(wù)的律所稱，該交易包括了對Alcazar Energy Partners公司（以下簡稱“AEP”）100%股權(quán)的收購，主要收購目標為AEP所屬的411MW風電和太陽能發(fā)電資產(chǎn)。

消息一出，業(yè)內(nèi)又一次為三峽集團迅猛的“國際清潔能源收割行動”所震動。這不僅是中國新能源投資企業(yè)進入中東新能源市場的第一筆并購交易，也是截止目前規(guī)模最大的一筆交易，標志意義明顯。

2011-2021，三峽集團依托三峽國際及旗下國際子企業(yè)，通過綠地投資和企業(yè)并購等方式，已經(jīng)逐步在全球范圍內(nèi)構(gòu)建了本企業(yè)的清潔能源資產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，進一步鞏固了全球最大規(guī)模清潔能源投資開發(fā)商的龍頭地位。

作為這筆交易的對家，AEP是誰？如何走進了三峽集團的視野？交易達成對三峽集團力拓中東新能源市場有何益處？對其他有志于在新能源領(lǐng)域“走出去”的企業(yè)有何啟示？本文將逐一嘗試解答。



AEP是誰？

01

出身富貴，配置高端

與中東地區(qū)其他從事可再生能源業(yè)務(wù)的企業(yè)（如ACWA Power、Masdar等）相比，AEP并不算出名。一是因為該公司成立于2014年，發(fā)展不過六七年；二則因為該公司為純私人投資開發(fā)商，沒有政府背景籠罩的光環(huán)。

然而，扒一扒公司的創(chuàng)始人和投資者，我們就會發(fā)現(xiàn)這家公司的與眾不同。

公司主要創(chuàng)始人馬爾文·希曼（Maroun Semaan），黎巴嫩人，早年任職于中東知名承包商CCC（總部位于貝魯特，ENR排名中東地區(qū)第一）。離開CCC后參與聯(lián)合創(chuàng)建Petrofac并任職總裁，工作22年直至2013年退休。社會兼職包括沙迦美國大學(xué)董事會董事、貝魯特美國大學(xué)董事會董事。

從事不環(huán)保的石油工程行業(yè)多年，然而馬爾文卻是一位嚴格的環(huán)保主義者。

退休之后，環(huán)保主義者馬爾文看中了新能源的發(fā)展機遇，順手就是一個大聯(lián)合，于2014年聯(lián)合創(chuàng)立AEP公司，專門從事新能源項目的投資開發(fā)業(yè)務(wù)。

基于創(chuàng)始人在業(yè)內(nèi)和中東地界強大的商業(yè)關(guān)系，AEP吸引到了包括IFC、IFC資產(chǎn)管理公司、Dash Ventures（位于約旦安曼的私人投資基金），以及阿布扎比主權(quán)財富基金旗下的基礎(chǔ)設(shè)施投資公司MIP等重量級投資人。由這幾家機構(gòu)的負責人或者代表組建的AEP公司董事會，無疑成為一個初創(chuàng)公司的超強能量。

高配促高效

*AEP現(xiàn)任董事長阿里·阿勒胡思利（Ali Al-Husry），同時是約旦安曼的私人投資基金Dash Ventures發(fā)起人之一，也是約旦資本銀行（Capital Bank of Jordan）的創(chuàng)始人、董事長和CEO。AEP作為一家初創(chuàng)公司，僅成立兩年就能在約旦參與具有標桿意義的第一個大型補貼風電項目，就是這位董事兼股東大力推動的結(jié)果。

除了決策層，該公司的管理和執(zhí)行層也可以用優(yōu)秀來形容：來自安永、摩根斯坦利、穆巴達拉等知名機構(gòu)的人員構(gòu)成了該公司的中堅力量，與來自16個國家的62位員工，搭建起一個充分多元化的商業(yè)平臺。

商業(yè)就是互聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)，高端而多元化的配置，成為AEP能夠在短時間獲得業(yè)務(wù)并脫穎而出的基礎(chǔ)。



02

目標清晰，模式清晰

從創(chuàng)立之初，AEP就設(shè)定了相當明確的企業(yè)發(fā)展目標，大到企業(yè)發(fā)展愿景和使命，小到業(yè)務(wù)拓展區(qū)域、類型和模式，以及面臨市場變化時應(yīng)采取的靈活的商業(yè)策略。

愿景和使命

愿景：成為可再生能源領(lǐng)域清醒和負責任的領(lǐng)導(dǎo)者，為社會可持續(xù)發(fā)展賦能。

使命：瞄準新興市場，為利益相關(guān)者創(chuàng)造價值，支持促進當?shù)亟?jīng)濟多元化發(fā)展，推動環(huán)境和社區(qū)積極改變，成為可再生能源開發(fā)和運營領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

在項目類型上，AEP只關(guān)注光伏和陸上風電投資。

在市場布局上，只關(guān)注中東和非洲區(qū)域。認為這一區(qū)域市場內(nèi)新能源法律體系正在不斷完善，市場領(lǐng)域成熟度不斷提高，大型項目不斷進行支撐可再生能源的發(fā)展。

在投資項目切入點上，AEP推崇盡早切入項目規(guī)劃和開發(fā)生命周期，針對具體項目的成熟度和資產(chǎn)考慮投資方案（共完成380個項目篩選，最終完成7個項目投資。平均每年篩選項目近55個。）

在商業(yè)角色扮演上，扮演牽頭開發(fā)商、聯(lián)合開發(fā)商或者項目顧問；介入項目資產(chǎn)管理、建設(shè)、運營和監(jiān)管等流程?？毓赏顿Y和小比例參股同時進行。

在融資選擇上，傾向于使用創(chuàng)新、成熟和銀行可融資的方案。使用無追索權(quán)的項目融資。

在堅守發(fā)展原則、最大化運用本企業(yè)既有商業(yè)資源的基礎(chǔ)上，AEP在七年間僅深耕了兩個市場（約旦和埃及），完成了411MW 7個項目投資開發(fā)（5個光伏發(fā)電+2個陸上風電，所有項目在2020年10月前全部商運），卻成就了本企業(yè)在中東北非地區(qū)新能源私營投資領(lǐng)域成功開發(fā)商的地位。

約旦

約旦馬安省Al-Rajef86.1MW風電項目：

約旦第一個以FiT形式進入商運的大型風電項目。

2016年11月融資關(guān)閉，2018年10月商運，100%股權(quán)。

項目總投資1.85億美元。

PPA期限20年。土地以租賃形式獲得，租期29年。

約旦馬安省Shobak44.85MW風電項目：

AEP截止目前為止最晚進入商運的項目資產(chǎn)。

2017年12月融資關(guān)閉，2020年10月商運，100%股權(quán)。

項目總投資1.04億美元。PPA期限20年。

埃及

Alcazar共開發(fā)4個光伏發(fā)電項目，共計200MW（高峰發(fā)電裝機256MW），全部位于埃及本班太陽能產(chǎn)業(yè)園，PPA期限25年。項目融資來源：IFC、亞開行、亞投行、CDC Group、Europe Arab Bank, Finn Fund等。




AEP遇上三峽

01

誰是AEP和三峽的媒人？

筆者的答案是：IFC（基于分析，僅供參考）。

作為世界銀行的兩大附屬機構(gòu)之一，國際金融公司IFC承擔了促進成員國，特別是發(fā)展中國家經(jīng)濟發(fā)展的重要使命。通過貸款或私營企業(yè)投資入股的方式，IFC塑造了國際投資領(lǐng)域的強大影響力。

投資界有“IFC投1塊錢，企業(yè)多融5塊錢”的說法，充分說明了IFC投資對于企業(yè)產(chǎn)生的重要影響。而能夠獲得IFC的投資青睞，則需要企業(yè)有強大的實力。

IFC，三峽和AEP共同的股東

如前所述，IFC及下屬子企業(yè)都是AEP的股東。分析主要有幾個原因：一是中東新能源投資是大方向；二是約旦、埃及以及中東非洲廣大的發(fā)展中國家市場是IFC重點支持區(qū)域；重要的應(yīng)該是來自AEP創(chuàng)始人和其他股東們強大的商業(yè)關(guān)系和說服力。

三峽集團與IFC結(jié)緣則是在巴基斯坦。2011年，三峽南亞投資公司成立，由三峽集團和三峽國際共同持股，負責在亞洲范圍內(nèi)進行新能源領(lǐng)域的投資和收并購業(yè)務(wù)。作為中國三峽集團和三峽國際針對巴基斯坦及南亞地區(qū)（后擴大至亞洲）的投資運營平臺，公司戰(zhàn)略定位為世界領(lǐng)先、巴基斯坦最大的國際清潔能源集團。

在這一過程中，三峽能源開放靈活的合作策略與IFC“尋求發(fā)展中國家優(yōu)質(zhì)私營企業(yè)而投之”的目標不謀而合。IFC于2015年正式投資三峽南亞公司，持股比例15%。2017年引入絲路基金投資后，三峽南亞公司股權(quán)結(jié)構(gòu)再次改變。

三峽國際擁有三峽南亞公司70%股份，IFC持股15%，絲路基金持股15%。這為三峽南亞的發(fā)展，插上了一雙強大的“國際化之翼”。

IFC由此成為兩家公司的股東，內(nèi)部交流渠道或早已暢通。

IFC，項目資金重要來源方

如果進一步觀察，無論是三峽南亞、還是AEP的項目，融資背后多有IFC的身影。IFC的股權(quán)投資和項目融資借貸同時進行，成為對所投公司、所在國別、所屬領(lǐng)域更加強大的支持者和影響者。

IFC讓所投企業(yè)有了更多的交集。



02

什么促使三峽選擇了AEP？

對于三峽集團來講，選擇收購AEP的益處顯而易見。

從戰(zhàn)略發(fā)展層面來看，進入中東地區(qū)是三峽集團全球化發(fā)展的重要進程。三峽集團自2011年開始，三峽集團加快節(jié)奏布局全球清潔能源市場。自國家“碳中和”目標提出后，三峽集團又是第一家提出碳中和目標的中央企業(yè)。全球化商業(yè)發(fā)展目標與“國之大者”的使命擔當，成為三峽突破全球新市場的重要動力。而中東北非地區(qū)，正是三峽集團一直想突破和布局的重要戰(zhàn)略市場。

從具體的標的選擇層面來看，AEP所擁有的優(yōu)質(zhì)團隊、優(yōu)質(zhì)項目、優(yōu)質(zhì)市場和發(fā)展?jié)摿?，都將對三峽集團在該區(qū)域的發(fā)展將會產(chǎn)生重要的正面影響。這一次的收購，又有IFC投資的背書。

從AEP角度來說，2017年創(chuàng)始人突然離世，團隊絕對核心喪失，凝聚力有所下降。而中東市場大項目的發(fā)展趨勢，給中小型規(guī)模的AEP公司帶來不小發(fā)展壓力。2020年初，AEP就通過相關(guān)渠道向外界透出了出售旗下7個項目資產(chǎn)的意愿。

正是在這樣的背景下，三峽集團接觸到AEP，并且完成據(jù)傳高達10億美元的收購。雙方在各自的聲明里，都情不自禁地表達了收購契合雙方利益的觀點。

對于三峽集團而言：AEP從高管到項目管理團隊悉數(shù)留任，完成企業(yè)管理融合后，三峽集團將獲取在包括約旦、埃及、阿聯(lián)酋、土耳其等國的新能源市場直接投資開發(fā)經(jīng)驗、團隊和力量；項目資產(chǎn)既具有戰(zhàn)略投資的意義，又能夠產(chǎn)生現(xiàn)金流（至少20年），對于三峽集團全球布局意義非凡。

對于AEP來講，與三峽集團這樣的國際清潔能源投資巨頭合作，將為其提供進一步發(fā)展的充足的資金支持；對于創(chuàng)始團隊來講，7年間的投入亦將通過交易達成獲取豐厚回報。正可謂“郎情妾意、情投意合”。

啟示

這筆交易的達成，對中國企業(yè)進入中東北非、乃至全球新能源市場有何啟發(fā)借鑒呢？

1. 打造優(yōu)質(zhì)的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，成為公司及時獲取目標市場和全球信息的可靠來源。

打造優(yōu)質(zhì)的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，從AEP的角度來說即是敢于進一步推動企業(yè)人才選用的國際化和本地化（三峽集團也是如此）。從三峽集團的角度來說，則是采取靈活又不失原則的國際合作方式（在三級子公司層面引入IFC和思路基金股權(quán)投資）。

尋求專業(yè)機構(gòu)的咨詢和服務(wù)，恰用第三方商業(yè)資源，對于初入國際市場的投資者來講，也不失為提高成功率的良好途徑。

2. 風物長宜放眼量。既要有堅定的長期戰(zhàn)略，又要采取靈活的合作模式。

從長期戰(zhàn)略角度來說，完成交易的主體中，不管是初創(chuàng)的AEP，還是作為三級子公司的三峽南亞，都提出了本企業(yè)的發(fā)展愿景。尤其是后者的發(fā)展戰(zhàn)略，在央企海外子分公司中并不多見。

從靈活的合作模式來說，AEP在項目投資層面上采取領(lǐng)投、參投、投資開發(fā)運營全過程參與的模式，鎖定大型開發(fā)商競爭較少的中型項目類型，深耕本企業(yè)關(guān)系資源充足的約旦和埃及兩大市場，提升了成功率。

而三峽集團則采取了更為高級的合作方式，抓住一切有利形勢展開多種形式合作。

3. 專注+專業(yè)，是成功的根本保障。

對于AEP來講，意味著收窄市場目標，專注于光伏和路上風電，專注于兩大市場，專情與IFC的合作。對于三峽集團來講，意味著全球型企業(yè)戰(zhàn)略定位和堅定的全球化步伐。專業(yè)和專注，為兩家企業(yè)提供了成功抓住更多發(fā)展機遇的實力。

原標題：中東新能源開發(fā)商，如何憑實力收獲三峽青睞？