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 初秋的陽光，依舊灼人。安徽蕭縣的張大爺看著自家屋頂熠熠發(fā)光的“藍板子”，露出了會心的微笑。放在幾年前，他根本不敢想象，自家能擁有這樣一個“金屋頂”。

“屋頂裝光伏，購買、安裝、維護基本不用我們出錢，全部由項目單位全流程辦理，我們就坐等收益，這樣的政策很受老百姓歡迎，也是實實在在幫我們農(nóng)民增收。”當(dāng)著前來跟進戶用光伏項目的江蘇金融租賃股份有限公司清潔能源事業(yè)部總經(jīng)理江勇及客戶經(jīng)理鄭之昆的面，張大爺贊不絕口。

向綠之變 農(nóng)村閑置的屋頂變成“金屋頂”

張大爺口中所謂的“政策”，其實是江蘇金融租賃股份有限公司（以下簡稱“江蘇租賃”）和江蘇天合智慧分布式能源有限公司（以下簡稱“天合智慧”）優(yōu)勢互補、聯(lián)合調(diào)研，瞄準(zhǔn)市場痛點開展的戶用光伏業(yè)務(wù)新探索。安徽蕭縣光照條件優(yōu)越，成為第一批試點地區(qū)。

“萬事開頭難，跟農(nóng)戶們說清楚戶用光伏、融資租賃等概念，遇到的難度特別大，我們從一開始就堅信，融資租賃模式一定會成為戶用光伏推廣的中堅力量。”回憶這段經(jīng)歷，鄭之昆表示，拿下蕭縣戶用光伏項目的背后，是江蘇租賃和天合智慧工作人員不辭辛苦的市場走訪、行業(yè)調(diào)研和用戶訪談。

近幾年，在居民的屋頂上建設(shè)光伏電站，隨著光伏行業(yè)的發(fā)展逐漸進入主流視線。“我國屋頂資源非常豐富，老百姓安裝光伏，不僅能享受發(fā)電收益，而且政府對這塊還有補貼和政策的大力支持，是利國利民的好事。”天合智慧運營副總裁蒲楓介紹。

2017年，張大爺?shù)谝淮温犝f了“戶用光伏”的概念，一個光伏電站壽命長達20多年，光伏不但沒有污染，后期增收穩(wěn)定?？墒鞘嗳f的安裝費用，對農(nóng)村家庭來說是個“天文數(shù)字”，再加上市場上光伏廠商的設(shè)備和終端服務(wù)質(zhì)量參差不齊，如何選擇“靠譜”的供應(yīng)商也令人犯難。

市場的痛點就是市場的需求。2020年，江蘇租賃正式成立戶用光伏團隊，針對戶用光伏項目數(shù)量較多、金額較小、層級較低、區(qū)域分散、遠離城市的業(yè)務(wù)模式特點，開發(fā)E租產(chǎn)品，解決戶用光伏融資難、融資慢、融資貴的問題。為幫助農(nóng)民了解融資租賃模式，團隊駐扎鄉(xiāng)村，與戶主、家屬，以及當(dāng)?shù)卣磸?fù)溝通，一遍遍解釋租賃模式的優(yōu)勢和益處。

錢的問題解決了，優(yōu)質(zhì)的光伏供應(yīng)商在哪里？江蘇租賃多年來堅持“融物”屬性，圍繞“設(shè)備”做文章，快速鎖定優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商——天合智慧。作為全球光伏行業(yè)巨頭天合光能旗下專注于中小型分布式光伏發(fā)電市場的子公司，設(shè)備與終端服務(wù)質(zhì)量都有保證，可以為居民客戶提供定制化的戶用光伏綜合解決方案。

團隊的細致服務(wù)最終打消了張大爺?shù)念檻]，2020年6月，他放心地簽署了合同。此后，江蘇租賃聯(lián)合天合智慧，對張大爺家進行現(xiàn)場勘探，實時跟進發(fā)貨、簽收、安裝、驗收、并網(wǎng)等一系列操作流程。

帶優(yōu)質(zhì)設(shè)備“下鄉(xiāng)”，引金融活水“入戶”。張大爺?shù)某晒灱s，也讓團隊工作取得突破，后續(xù)業(yè)務(wù)得以順利推進。目前，江蘇租賃在蕭縣已完成起租投放235戶，裝機規(guī)模約6360kW，平均裝機容量27kW。全縣農(nóng)戶屋頂亮起一道“藍色風(fēng)景線”，也使蕭縣也成為名副其實的“光伏大縣”。

好資源也要善利用 科技金融助力鄉(xiāng)村振興

小康看老鄉(xiāng)，振興在農(nóng)鄉(xiāng)。

“靠山吃山，靠海吃海，當(dāng)沉睡的農(nóng)戶屋頂遇到科技金融，必將加速戶用光伏‘智變’，助力鄉(xiāng)村振興走向‘光明路’。”江蘇租賃董事長熊先根算了一筆賬，資料顯示，中國約有5億個家庭、4000萬戶獨立住宅，絕大多數(shù)在農(nóng)村，若按照家庭光伏電站以戶均20%安裝量測算，目前裝機容量可達1億千瓦，大約3200億元市場規(guī)模待開發(fā)。

“隨著技術(shù)不斷創(chuàng)新、融資環(huán)境的改善，老百姓對光伏的認知程度和接受程度也在逐步攀升，國內(nèi)戶用光伏市場呈現(xiàn)出高速發(fā)展的態(tài)勢。老百姓對戶用光伏品牌、原裝標(biāo)準(zhǔn)、多元業(yè)務(wù)模式以及全流程的質(zhì)量管控服務(wù)，要求也越來越苛刻。”天合智慧運營副總裁蒲楓說。

面對需求的快速增長和極其分散的農(nóng)村用戶，光靠金融租賃機構(gòu)和廠商的“兩條腿跑”是行不通的。團隊通過深入行業(yè)及實地調(diào)研發(fā)現(xiàn)，線上化、移動化、智能化可以成為解決問題的重要抓手。

針對農(nóng)村戶用光伏項目小、散、亂等突出特征，江蘇租賃攜手天合智慧，充分挖掘并各個擊破現(xiàn)有流程中存在的痛點，以金融科技為抓手，打造包含農(nóng)村用戶與光伏廠商等相關(guān)利益方于一體的“農(nóng)村戶用光伏零售平臺”。通過該平臺的科技支撐，江蘇租賃可及時、在線收集用戶的基本信息，通過江蘇租賃特有的預(yù)審模型對基本信息進行在線“秒級”審核大幅提高審批效率；通過最終審核后，江蘇租賃將設(shè)備融資款全款支付給光伏廠商，用戶可通過每年穩(wěn)定的電費收益償還江蘇租賃的租金。至此，一筆三方共贏的農(nóng)村清潔能源項目達成，用戶不僅全程無須操心，同時也免除了后期設(shè)備運行及維護的擔(dān)憂。

“借助戶用光伏零售平臺，江蘇租賃把原本需要線下執(zhí)行的流程全部搬到了線上，在確保合規(guī)的前提下，進一步優(yōu)化線上流程，提升用戶體驗，把戶用光伏項目的小、散、亂變成了穩(wěn)、準(zhǔn)、快，將每年做萬單以上項目數(shù)的愿景變成了觸手可及的現(xiàn)實成果。”鄭之昆說。

強強聯(lián)合，構(gòu)筑起綠色創(chuàng)新發(fā)展新跑道。

不止在安徽蕭縣，目前雙方合作戶用光伏業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋山東、河南、安徽等多地，并逐步向其他地區(qū)進行拓展。自2020年12月系統(tǒng)上線至2021年7月底，“農(nóng)村戶用光伏零售平臺”上，已有超過22000位農(nóng)村用戶通過了預(yù)審模型的“秒級”評審，其中超過8500位農(nóng)村用戶完成了合同簽署，戶用光伏真正走進了“千家萬戶”。

“滾燙”的房頂，藏著滾燙的產(chǎn)業(yè)，孕育著巨大的希望——農(nóng)戶每戶的年平均電費收益達到1.3萬元，長達20多年的持續(xù)性收益，可以極大程度地改善農(nóng)村群體的生活水平；截至目前，按照江蘇租賃戶用光伏項目的裝機容量，每年產(chǎn)生的綠色電力可達28萬千瓦時，相當(dāng)于向大氣中減少排放超過18萬千克的二氧化碳，可有效改善農(nóng)村生態(tài)環(huán)境。

江蘇租賃董事長熊先根一行考察河北戶用光伏項目

富民秀景，戶用光伏帶給老百姓的是看得見、摸得著的獲得感。綠色發(fā)展越有獲得感，“綠水青山就是金山銀山”的理念就越深入人心。“服務(wù)中小、服務(wù)民生、服務(wù)三農(nóng)”——這是江蘇租賃給自己的發(fā)展定位。

“不忘本來，才能開辟未來。戶用光伏可以促進農(nóng)民增收，我們與天合優(yōu)勢互補，致力于服務(wù)好每一戶農(nóng)戶，為鄉(xiāng)村振興和雙碳目標(biāo)的實現(xiàn)，貢獻一份力量。”熊先根說。

原標(biāo)題：江蘇金融租賃公司和江蘇天合智慧分布式能源公司開展戶用光伏業(yè)務(wù)新探索